07
Jul

自制酸奶,绝对的超简单。

  1. 原料:纯牛奶一袋、酸奶一份,我买的是伊利六联杯的酸奶,要原味的,不要加果粒、果汁的。
  2. 刷一个玻璃瓶,比如雀巢咖啡、水果罐头这样的瓶子,刷好后一定要没有油渍(包括盖子),再用热水冲洗一下。
  3. 将纯牛奶和酸奶(自己的心得:两者最好是先冷藏一下,比室温低一些)倒入瓶子中,我的比例是1袋纯牛奶:1/3-1/4酸奶,倒入后稍微晃动 一下。不要装太满,要留一些空间(5cm高)。盖子盖好,不要盖很紧。
  4. 在水壶或者大锅里烧点水,水的高度只要7-8cm就够了;水的温度不要高,我的感觉是可以下进去手,温水,不是烫的感觉。有的资料说42度是最适合温度。
  5. 将瓶子放在水壶里,水壶盖子不要盖(瓶子高的话也盖不上)。在室温环境下,白天我的厨房温度是30度左右,夜间也有25、26度吧,8小时(我是晚上10点放进水壶里)后一般就做好酸奶了。中间过程不要加热水壶的水,也不要打开盖子、晃动瓶子。

绝对的超简单,我昨晚是第三次做了,做好的酸奶很稠,但是不甜,因为加的酸奶本来就少,还被纯牛奶稀释了,但是绝对比超市卖的酸奶稠,好喝。可以在做好后加糖、加水果粒,我看有的资料说在做前加糖,但我没试过。

关键点:

  1. 原料酸奶要新鲜、原味的。
  2. 玻璃瓶一定要干净、无油,包括盖子。
  3. 操作时要注意不要污染玻璃瓶、瓶口、盖子。
  4. 水壶的水温度不能太高。

这些都是为了保证发酵菌(保加利亚乳酸杆菌等等)能发酵好,酸奶才能做好。

15
Jun

一次评标回忆

背景资料

招标项目:3个大型储运仓库的设计和施工,控制价(最高限价)XXXX万,工期150天。面向全国招标,在指定的网络、媒体上公开发布招标公告。

在5月份,招标人对该项目已经有一次招标,只来了A、X、Y三家公司进行投标。投标人来的少,主要原因是因为该项目受施工地点地质和气候影响,储运仓库设计和施工的技术要求高。但是不知什么原因,三家公司在5月份的投标报价中都没有对招标文件中中要求的附加小仓进行报价,造成全部投标都是废标。招标人经过调查了解,这三家公司绝大部分是在内蒙、新疆、东北等地投标,中标数量也很多,但是没在我们当地投过标。他们自己说这些地方的招标程序都没有我们这里的正规,都是现场报价,根本没有什么招标、投标文件,这次他们还是按老套路投标,没有按照招标文件要求投标,所以导致废标。

第一次招标虽然全部废标,但是招标人看重了A公司的一项仓储设计专利技术,认为A公司的专利技术非常符合该项目上的技术要求。而且A公司在第一次招标中 的投标报价低于控制价,还不是三家中最高的投标报价。招标人表示如果A公司不是因为不符合招标文件的实质性要求而遭废标,A公司就是中标人了(直接确定中标人方式)。

现在的招标是第二次招标。

正文部分

一、Y公司毙掉了

这次评标分为技术标部分和商务标部分,先评商务标后评技术标。招标人主管部门的招标办负责商务标部分的评标,A公司和X公司报价均没有超过控制价(最高限价),Y公司超过了,当时就宣布Y公司废标,不能参与技术标评标。

有人问招标人为什么Y公司还是这么NB呢?上次是投标报价失误造成报的少了,这次是报价多了,他想干嘛?故意的吧?招标人说Y公司是来凑数的,否则少于三家开不了啊?这次发布招标公告后还是没人来投标,只有A和X公司来买招标文件,招标办通知了Y公司后,人家才来的。

因为这次招标,储运技术要求高,所以招标人实际上更看重技术标评标。技术标评委共4人,1位是招标人的技术老总,仓储技术方面的专家,其余评委是2名专业设计院的高工和我。

Y公司毙掉了,只剩下A公司和X公司了。招标人对A公司的专利技术还是很认可的,但是A公司真是一个“阿斗”,绝对的不争气,这一次犯了一个绝对低级、绝对致命的错误。

二、A公司是NB公司

A公司投标工期是160天,招标文件要求是150天(招标文件明确招标范围是设计和施工,所以150天指包括设计在内的150天)。考虑到招标人对A公司的青睐,评标委对A公司提出质询:解释投标工期为什么是160天?A公司技术负责人解释说:按照他们的经验,要160天才能保证施工质量,150天不能保证。哇!真正的NB公司,公然不响应招标文件的实质性要求!按照评标办法规定,不响应招标文件的实质性要求的做废标处理。

X公司投标工期是150天。

这里面还有一个很关键的事情:在商务标开标时宣布了A、X、Y公司的投标工期,就是说A公司和X公司互相知道对方工期。

三、商议对策

招标人在和我们开会讨论时就表示如果不考虑这个工期问题,其他没有问题的话,就选择A公司为中标人;还表示受工期和季节影响,还有市里各方面的硬性要求,已经不能考虑第三次招标。

怎么办?怎么使得A公司合理、合法的被确定为中标人呢?

大家讨论了一会儿,归纳如下:

1、找出X公司的技术方案有没有重大的、招标人不能接受的问题。或者找出X公司在类似工程投标中有没有信誉、事故等问题。如有,即废之。

2、A公司160天投标工期和解释明显是不符合招标文件要求,怎么变成符合要求、合法的?

3、做好X公司、Y公司投诉的应对准备。

招标人的技术老总重新看了一遍X公司的技术方案,认为X公司的方案不存在重大缺陷,各方面符合招标文件的技术方面要求,可以接受。如果废掉,X公司必定会投诉,评标委在技术解释上就不能过关,不可能说服X公司的。

从网上搜X公司的资料,没有发现信誉和事故问题。

从A公司、X公司投标文件的施工组织计划图中能看出这两个公司的投标工期全部是施工工作的工期,没有安排设计工作,从这一点来说,A公司、X公司都不符合招标文件要求(是设计、施工招标,不是施工招标,明确要求由投标人出设计图并在施工组织计划图中标明时间安排),都会导致废标。但是不能都是废标,因为招标人已经明确不能进行再次招标了。

四、豁然开朗

确定中标人事情一时间陷入了僵局,大家都不说话。其实A公司本来就是不符合招标文件实质性要求的,还这么明显,而且X公司已经知道了A公司投标工期,现在要评标委硬要把A公司的投标搞成合理、合法的,难做啊!

最后招标人的招标办主任说了一句:既然在工期上都有问题,我们就宣布他们的投标工期是不符合招标文件的,这一点他们肯定没话说,他们自己的施工组织计划图就是证据。然后让他们自己重新写个投标工期作为二次投标,这样A公司和X公司就是一样的了,在同一水平线上了,然后再评标,A公司就可以成为中标人了。这样做虽然不合法,但是比硬把A公司确定为中标人要好一些。

是个很好的意见:第一A公司和X公司肯定愿意写,因为他们是知道自己的投标工期是不符合招标文件,现在招标人给他们一次机会了,一定会抓住这个机会的;第二A公司和X公司知道彼此应该是废标的,现在招标人让他们再次投标,对他们两家公司是公平对待的,所以他们也不会投诉招标人的。

五、小心翼翼

大家思路打开后,又细化出四个步骤:第一向A公司和X公司同时宣布他们的投标工期不符合招标文件要求,应该废标的,但是为了工程项目的进展,招标人同意可以二次投标;第二要求投标工期必须写150天,且写明是设计和施工的工期;第三A公司和X公司的二次投标是在同一张纸上写的,显示招标人对投标人的公开和公平;第四检查A公司、X公司盖章和法人签字、日期等等要素是否和投标文件一致。

只有第二步存在两个不确定因素:

1、如果X公司不写150天,非要写140天,怎么办?我们分析应该不会非要写140天的,因为X公司原先投标工期就是150天,已经宣布这个工期导致了废标,现在给他们一次弥补机会,这个工程对于他们这种中等规模的公司来说,是一个难得的机遇,自感幸运还来不及呢,应该听从招标人安排的。

2、如果X公司有点心眼,会有“为什么招标人要求我二次投标写150天”和“为什么对A公司也是这样要求”这样的疑问,也许能悟到一些什么,但是在短短几分钟之内即使悟到了,X公司不投标了,那么投标保证金就不能还给他们了,取舍得失,X公司会掂量好的。

综合看来,这两个不确定因素也可以不用太担心。

六、尽在掌握中

好了,期待已久的大戏开演不到十分钟就圆满落幕:一切如料想的一样,A公司、X公司很配合,最后A公司是中标人,X公司是中标候选人。

其实纵观上述,真正的不确定因素是评标人员和招标人是否会泄密给X公司,以及X公司和招标人的关系问题。

29
May

转贴:无尽的能源

上高中物理的时候就对“原子”章节感兴趣,觉得核物理的好多东西真的是太不可思议、太难以理解了,比如下文中说的:

原子核极小,它的直径在10-⒖M【十的负十五次米】]~10-⒕M【十的负十四次方米】之间,体积只占原子体积的几千亿分之一,在这极小的原子核里却集 中了99.96%以上原子的质量。原子核的密度极大,核密度约为10⒕g/cm⒊【每立方厘米的地方里有十的十四次方克核】,即1cm-⒊的体积如装满原 子核,其质量将达到10-⒏t【十的八次方吨,即1亿吨】。

转帖的这篇文章,来自科学松鼠会,我觉得写得深入浅出,让我想起了高中课本。

文中最后说的:

大刘在《三体II》中描述的那个四百年后的电能随处可得的美好世界,也许并不需要那么久就会到来。

大刘指刘慈欣科学松鼠会上 也有介绍,尊他为“中国科幻届最有影 响力的作家”。《三体II》是本科幻小说,介绍和下载见这里

《三体II》中对未来能源是这样描述的:

罗辑反复察看,除了那个滑动开关外没有任何东西,他使劲拧杯子底,但底部与杯子是一体化的。
“不要乱动这里的用品,你们还不了解,会有危险的。”护士看到罗辑的举动后说。
“我想知道它从哪儿充电。”
“充…电?”护士生涩地重复着这个她显然第一次听到的词。
“就:是Charge、Recharge。”罗辑提示说,护士仍然迷惑地摇摇头。
“不是充电式的…那里面的电池用完了怎么办呢?”
“电池?”
“就是Battery 呀,你们现在没有电池了吗?”看到护士又摇头,罗辑说,
“那这杯子里的电从哪儿来?”
“电?到处都有电啊。”护士很不以为然地说。
“杯子里的电用不完?”
“用不完。”护士点点头说。
“永远用不完?”
“永远用不完,电怎么会用完呢。”

还有一段:

罗辑站住了,呆呆地看了大史半天,又抬头看看空中的飞车,再想想那个电热杯,终于明白了:不过是无线供电而已,电源用微波或其他形式的电磁振荡束发射电能,在一定的空间范围形成供电场,这个范围内的任何用电设备都可以用天线或电磁共振线圈来接收电能。正如大史所说,即使在两个世纪前,这也是一项很普通的技术,之所以在当时没有普遍使用,是因为这种供电方式损耗太大,发射到空间中去的电能只有一小部分被接收使用,大部分都散失了。而在这个时代,由于可控核聚变技术的成熟,能源已经极大地丰富了,无线供电所产生的损耗变得可以接受。

好了,未来能源肯定是无尽的能源,我想在我这一代能够实现,不是吗?

原文链接:http://songshuhui.net/archives/38391.html

1952年11月1号, 太平洋,马绍尔群岛,艾尼维塔克珊瑚礁。人类历史上威力最大的一颗炸弹在这里爆炸,将一个珊瑚礁岛从地图上永远地抹去。那颗炸弹重达70吨, 但是却放出了相当于1040万吨TNT炸药爆炸的能量,是二战中投到长崎那颗原子弹的450倍。

这就是氢弹。历史上第一次,人类在地球上制造出了太阳。

氢弹瞬间释放出的巨大能量,只会让人们感到这种终极战争武器的恐怖;而五十四年之后的2006年,七个国家 和地区联合起来试图将氢弹的威力缓缓释放的实验,将可能消灭由于能源而引发的战争。这是历史上耗资最高的科研项目之一,现在正在法国一处风景优美的景区建 设当中。它在未来十年内将开始一系列实验,并且很可能会在2050年之前,供给我们近乎无限、成本接近于零的电能。

科幻般的核聚变发电,离我们已经不再遥远。

巨变瞬间

让我们将时间拉回到上个世纪的这个时候。当时,英国物理学家欧内斯特·卢瑟福(Ernest Rutherford) 刚刚获得了诺贝尔化学奖——没错,是化学奖,因为他证明了放射性是原子自然衰变的结果。没有获得诺贝尔物理学奖让卢瑟福不太满意,但是他依然继续自己的研 究,其中一项就是那个后来被称为“物理最美实验之一”的α粒子散射实验。在曼彻斯特大学进行的这个实验使用放射性元素射出的α粒子——也就是氦原子核—— 去轰击一片金箔,然后根据α粒子打在荧光屏上的位置来判断它们的路径。卢瑟福和他的研究团队发现,绝大部分α粒子并没有改变路径,像一枚炮弹打穿纸片般直 直向前撞击在荧光屏上发光;少数α粒子出现了一定程度的偏转,但是还有极少量的α粒子偏转角度极大,甚至掉头而去。这一现象让卢瑟福开始思考,他认为原子 中应该会有一个很小的核,但是占了原子绝大部分的质量。 (more…)

24
May

转贴:工程造价专业人员素质亟待提高

经常想想自己的职业发展之路,过两年后回头看看这样的文章,也许对你确定自己的发展方向有帮助。

无论怎么样自我发展,首先都要打造自己的核心优势。将你的优势发挥到极致

原文链接:建筑时报电子版 ->2010-05-24->第04版

原文就不贴了,说点我自己的想法:

1、掌握全过程造价控制一定是将来的执业基本技能。因为民营投资在2008年已经占全部投资的60%以上(2009年的数据没查到,参见2008年民营投资的发展变化及特点,还可以参见鼓励民营资本新36条),民营投资更加关注投资的偿还期和回报率,因此对投资资金的控制不仅仅限于建设方面的资金控制和静态的控制,而是指从项目经济评价、设计优化的前期控制到竣工投产后的投资后评估,整个投资流程的动态的控制,甚至包括融资方案的设计审核,按照执业有关规定,这些都是造价人员可以从事的。

2、今后一段时期,为了配合鼓励民营资本新36条,造价咨询领域应该会有重大改革,会有更加体现国际化的投资、咨询业惯例的改革措施,比如FIDIC条款的全面推广和应用。现在就要做好准备,要有国际惯例意识。什么叫国际惯例?不是你要精通英语,而是一种思维方式,一种习惯,一种不能自以为是的自我提醒。

12
May

又一次无语了:Dropbox被封

昨天早上(11号)上网时突然发现Dropbox客户端打个小 红叉,以为是暂时的网络问题,没做处理。整整一天Dropbox还是不能连接,前几天升级了Dropbox客户端,所以以为是升级造成的。

今天上班第一件事就是找Dropbox不能连接的原意,百度搜索:dropbox  无法访问,得知Dropbox被封

Dropbox招谁惹谁了!无语!再次无语!无奈!只有无奈!

我用Dropbox是要同步Firefox的2个插件ScrapbookReminderFox的数据文件,这样在办公室和家里的两台电脑就能同步数据了。

还好,很快网上就有了Dropbox翻墙办法,通过修改host文件,加上:

174.36.30.67    dropbox.com
174.36.30.71    www.dropbox.com
174.36.30.70    www.dropbox.com
75.101.129.115    dl.dropbox.com
75.101.159.151    dl-web.dropbox.com
174.36.30.67    forums.dropbox.com

试验了,可以用Dropbox。

Dropbox图标没有小红叉叉了。

不过不敢保证这种方法能用多久,据说最早的174.36.30.69    www.dropbox.com已经不能用了。

这样搞来搞去,有什么意思啊!还是无语。

参考:

1、Wiki Dropbox

2、世界最大云存储Dropbox被封无法访问

3、纪念Dropbox君

4、著名云存储网站DropBox无法访问

该文的评论有句话很搞笑:“云服务都被挡住,说明我们兲朝的墙已经抵达平流层了。

推荐一篇文章:Dropbox的创业经历 ,5月8日发的文章,11号Dropbox就被封了!这肯定是作者没料到的。

05
May

偶然间找到的12年前旧物-PⅡ处理器

两周前打扫卫生时无意间找到的,落满了灰尘,拆下风扇,整个“嘻唰唰”一下后,Intel的激光防伪贴居然还是那么闪亮,磨砂的表面很光洁。拿在手里,沉甸甸的,加上风扇,大致相当于3-4个函数计算器的重量吧。

这块Intel PentiumⅡ好像是自己当年一次攒机时买的,记不清是什么时候买的了,只记得攒的机器上好像跑的是windows2000。为了核实,上网找了一篇CPU发展史,Intel PentiumⅡ问世是在1997年或1998年,还查到windows 2000 professional最终测试版是在2000年2月出来的,所以我的记忆还是对的。

Intel PentiumⅡ技术参数

核心频率:233~333MHz(66MHz 外频)、350~50MHz(100MHz 外频)
总线频率:66~100MHz
制造工艺:0.35(Klamath)/0.25(Deschutes)
核心电压:2.8V(Klamath)/2.0V(Deschutes)
晶体管数目:750万个
芯片面积:130.9mm2
缓存容量:32KB L1 Cache、512KB L2 Cache
接口类型:Slot 1
Pentium Ⅱ是在Pentium Pro 的基础上将内置的L2 Cache 移出,与CPU 焊在同一块电路板上,然后封装成卡匣形式而成。
外置L2 Cache的容量为512KB,以CPU速度的一半运行。

整个老家伙最吸引我的是他的巨大个头,他的主频是300多MHz,而和他个头差不多的Palm650的CPU是Intel PXA270 312 MHz,一个是单颗CPU,一个是手机整机,呵呵,CPU发展之快啊!

正好家里有本2008年9月的《中国计算机用户》杂志,这一期的封面故事是“追梦40年”,介绍Intel40年技术创新之路,就将这个12年前的Intel老将和Intel追梦人之间来几张合影吧。

23
Mar

Google.cn真的走了

原文链接:http://www.cnbeta.com/articles/106878.htm

北京时间3月23日凌晨2点31分,google.cn自动跳转至google.com.hk,同时界面显示:“欢迎来到谷歌搜索在中国的新家”。北京时 间3月23日凌晨3点07分,雅虎新闻频道援引美联社的报道称,谷歌将转移中国大陆的搜索引擎服务,但会继续保持在中国大陆的其它业务服务。

在下午截图一张做为纪念。

3月22日Google官方博客就已经发表退出中国(现在看来准确的说是中国大陆了)的声明,这个官方博客在blogspot.com上的,blogspot.com早就被河蟹了。转载参见这里,中文翻译参见那里

从2005年8月24日注册使用Gmail开始,以后就多用Google做搜索首选了,再后来用Google DocsPicasaGoogle MapsGoogle Reader,还有Google拼音,现在正在用这个输入法写这篇blog。

再后来随着 YouTube、Facebook、 Twitter等被河蟹,Google Docs遭部分封杀(spreadsheets遭封杀,docs有时还能用)、Picasa遭100%封杀,害得我在博客中专门发帖“看不到我的Blog中图片的解决之道”。

说什么呢?什么都不说了,什么也不用说了。

11
Oct

在线计算器和小软件

在线计算器 calculator online 很多,Google一把就知道了。

1、简单的:http://www.ecalc.com/calculator/online#

2、函数的:http://www.motionnet.com/calculator/

计算器小软件多如牛毛,不过找一个长得俊又能干活的不太容易(windows自带的计算器就不好用),就介绍两个吧:

1、免费的,只能简单应用,就是上面提及的一个在线计算器中的桌面版:

下载:http://www.ecalc.com/files/mio/ecalc/basic/eCalc_setup.exe

2、收费的,DreamCalc ,功能实在是强大,很好用的一个小软件:

参见这里:http://www.dreamcalc.com/

价钱可不低:

一分钱一分货,看看功能,It Feels Real!也值这个价钱:

DreamCalc is the leading Scientific Graphing Calculator for Windows that’s so realistic it dispenses with the need for a physical hand-held altogether!

  • It Feels Real! Get the intuitive feel and productivity of a real calculator. No more hunting around for your hand-held!
  • Graph functions & plot data in seconds.
  • Fully featured range of math, scientific, statistical & financial functions. Supports natural fractions, complex numbers, base-n logic, unit conversions and a powerful polynomial solver. Over 260 functions!
  • Select from algebraic input or RPN. DreamCalc adapts to your way of working!

比如这个计算回溯查看功能:

还有图表之类的,做一些分析很方便:

3、不花钱(开源软件),功能也很强大:SpeedCrunch 。我用了一段时间,足以胜任工作。

功能介绍:

  • history and results on a scrollable display
  • up to 50 decimal precisions
  • unlimited variable storage
  • intelligent automatic completion
  • fully usable from the keyboard
  • more than 50 built-in math functions
  • optional virtual keypad to be used with a mouse
  • on-the-fly and selection calculation
  • customizable appearance
  • syntax highlighting and parentheses matching
  • calculator online

参见:http://www.speedcrunch.org

国内上不了这个网址的时候,就去这里看看。有乐于助人者翻译了SpeedCrunch官方站点的说明文档,感兴趣的移步这里

21
Sep

Autodesk也要开始云计算了

很难想象Autodesk的AutoCAD、 Revit、 Inventor、 Maya产品怎么来云计算?

这个云计算测试称之为“Project Twitch”,是Autodesk Labs实施的,一个类似于Xerox PARC的机构。

原文链接:http://labs.autodesk.com/technologies/trials/

系统要求:

Supported Operating Systems

  • Windows XP (32-bit)
  • Windows Vista (32-bit)

Supported Browsers

  • Firefox 3.x
  • Internet Explorer 7 or higher

Hardware (for data compression/decompression)

  • 1.6 GHz or higher dual-core CPU
  • 1 GByte RAM
  • Display resolution of 1280×1024 or higher
  • DirectX 9c capable video card
达到上述硬件要求,在今天应该说是不难的,最难达到的是运行要求:
To participate in the technology preview, you must be within 1,000 miles of the data center (may expand in the future) and meet system requirements (e.g., have internet bandwidth of 5Mbps or greater).
所以当我点击开始页面的时候,很快就有反馈

Geographic Location Not Included in Trial

We are sorry but the technology preview of the Autodesk Labs application trials are limited to specific geographic areas. As indicated by your IP address, you fall outside of these areas. We hope to expand the technology preview to other areas in the future.

呵呵,当然了,俺家离Autodesk的数据中心距离有好几个1000miles呢。虽然对Autodesk云计算很神往,我还是不能参加测试了。

不过人家也说了现在存在的不足之处:

As a technology preview, there are currently several limitations with the service.

  • No ability to upload, download, or save files. To make it easier to try out the application, we have loaded a number of sample files that will allow you to interact with complex drawings.
  • No ability to load or keep any customizations that you create .
  • Access is limited to users that have hardware and network connections capable of supporting the service.

我想互联网技术发展使得带宽(或者说速度)在不远的将来不是问题,现在是这个测试要求5M带宽,也许到不了后年我们的带宽就能达到这个要求。还有什么上传、下载、保存配置之类的不足之处,对于Autodesk这样的大腕来说也是小菜菜,我想最重要的是怎么使用这个云计算,更准确的说是怎么有偿使用?不能只是看着很美,用着很爽。

还有诸如天正鲁班等以AutoCAD二次开发为基础的一批国内软件公司,他们的云计算是否也会跟上呢?

到了那时候,整个设计、施工、管理又是什么样的呢?

18
Sep

转帖:如何让顾客对你一见钟情

举一反三,标题的“你”可以是你的公司,也可以是你自己,一个普通人。

原文链接:http://www.zreading.cn/archives/1202.html

下面是节选:

最初,你的潜在客户们 会认为你的公司和同类企业没什么差别。从表面来看,他们是对的。

不过,你们还是可以有所不同的。

你的营销材料应该更近似一种信息产品,而不仅仅是促销传单。一套成功的市场推广材料可以帮助你向潜在客户介绍你的企业,当客户比较你和业内的同类企业时,设计出色的推广材料能够帮助你脱颖而出,成为客户眼中的不二选择。

你的市场推广材料中应该包括下列一些信息:

  • “与众不同”:利用这一页内容来介绍你的公司与竞争对手之间的真实差别,有的放矢,目标明确。在这个部分中可以放心大胆的对客户们重申你公司所从事的业务;只要记住重点要放在你处理业务的方式上,让客户们了解你所用的方式有什么独到之处,又是多么有效。
  • 服务清单:在这一部分中向你的潜在客户介绍你可以为他们做什么,或提供了什么优惠条件。 如果有需要,你也可以为每种服务或每个服务领域设立单独的表单。
  • 个案研究:选择一些具有代表性的客户或企业,简要概括出你的产品或服务如何帮助他们解决了所遇到的问题。个案研究会让你的潜在客户看到他们所遇到的问题也可以通过你获得解决。
  • 流程简介:用详细的步骤清单和工作流程表等方式向潜在客户解释你将如何实现对他们的服务承诺。成功实现高质量的产品或服务承诺并不是那么简单,但许多人都低估了背后所需的工作量。
  • 你的故事:许多公司都非常关注——甚至喜欢挖掘——你公司的历史。用一种开诚布公,有趣又不失真的方式来介绍你的历程,最终一定能打动他们并且赢得他们的信任。

你也可以加入各种证明书,FAQ(常见问题),你之前所写的相关文章,还有关于你公司的各种媒体报道。

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